Pytanie 29 – techniki wpływu społecznego 👥

Pytanie 29: Wymień pięć technik wpływu społecznego. Wybierz jedną technikę wpływu społecznego i wskaż eksperyment, który weryfikował jej istnienie/skuteczność, omów tę technikę, mechanizm jej działania oraz wskaż przykład z życia społecznego, który ją ilustruje.

📚 Wojciszke, B. (2011). Psychologia społeczna. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe Scholar.

stopa w drzwiach → mała prośba Freedman i Fraser → najpierw ankietka, a potem wpuszczenie do domu badaczy (efekt stopniowalności zaangażowania)

drzwi w twarz – zaczynasz od ogromnej prośby → odmowa → mała prośba

niska piłka (ukryte koszty?) →

“a to nie wszystko” → najpierw bonus a potem poczucie długu

uwikłanie w dialog → „kadzidełka” → aktywizacja tożsamościowa